Stel u handelt in fibbits. Deze fibbits verkoopt u via uw website. Om de verkoop te stimuleren, zet u als marketingtool Adwords in. Als bezoekers op uw advertentie klikken, komen ze op een overzichtspagina.

U geeft per maand € 100 uit aan Adwords, en realiseert hier 3 conversies mee. Dit betekent dat elke conversie u € 33 heeft gekost (kosten per conversie = kosten gedeeld door conversies). Maar u denkt dat dit beter kan. U heeft een paar ideeën die er volgens u uw kosten per conversie verlagen. U besluit dit te gaan testen op uw landingspagina’s. Op onderstaande wijze kunt u dit heel eenvoudig doen: Binnen een Adwords-groep kunt u twee EXACT dezelfde advertenties maken, met verschillende destination url’s. U maakt een nieuwe, volgens u verbeterde landingspagina en laat één van de destination url’s hier naar toe gaan. De destination url van de andere advertentie laat u naar de originele landingspagina gaan. Door de advertenties 50-50 te laten rouleren zorgt u ervoor dat beide landingspagina’s ongeveer evenveel impressies krijgen (afkomstig van dezelfde keywords). Na een vooraf bepaalde testperiode kijkt u welke van de twee landingspagina’s meer conversies heeft gerealiseerd; het origineel of die met uw ideeën. De pagina met de meeste conversies is de winnaar. Door het testen met verschillende landingspagina’s leert u wat beter converteert. Stel dat in het bovenstaande geval uw ideeën leidden tot een verhoging van het aantal conversies van drie naar vijf per € 100. Dat zorgde ervoor dat de kosten per conversie verbeterden van € 33 naar € 20. En als fibbit-handelaar wordt u daar blij van.

Tags: a/b testen, adwords